首页> 北京地图 > 各路出品人细说山西制造
稿件来源:李雅丽孙轶琼
漫画 牛力
丝巾可以和壁画结合,砂锅从手工到机械化,月饼不再是中秋才吃,传统吃食也该搭上网络快车道。那些久远岁月中磨砺出来的文化元素,要在新的时代再度焕发出光彩,需要探索出属于自己的路。
“永乐丝语”丝巾文化不打折,我们就要走高端
受访人:郝勇山西新今鼎文化产业发展有限公司董事长
五年前,新今鼎还是一家单纯的印刷公司,和文化联姻后,新今鼎把山西的文化元素开发成了一系列的高端时尚产品,在企业受益的同时,也让山西古代艺术精品得以再现和传承。在文博会上,该公司推出的永乐丝语丝巾备受青睐,平均价格在1500元以上的丝巾五天时间卖出了10多万元。“一条丝巾怎么会这么贵?”也有很多人欣赏完,一边不舍,一边离去。郝勇说:“我们就是要走山西高端市场。在这条丝巾上,体现的是永乐宫的壁画艺术,大家在欣赏美的同时又了解了山西的文化,这是一举两得的事情。”其实,当初之所以想把永乐宫壁画印在丝巾上,是郝勇在南方城市进行市场考察后的突发奇想。当时,南方城市盛行把书画名家的字画印在丝巾或服装上,因此他就想用丝巾为载体,体现山西的文化。谁知道这一尝试竟然获得了成果,永乐丝巾在去年年底投放市场以来,至今已卖了近万条,经济效益可观,这都是沾了文化的光。
参展山西首届文博会前,郝勇心中并没有底,因为他并不知道通过这样的平台进行展销,会取得怎样的经济效益,所以文博会开展第一天,他打折销售丝巾,但少人问津,但当恢复原价销售时,销量竟然很好,有不少外地顾客跟他说,文化品牌是巨大的财富,也是有价值的,完全没有必要打折。为了打造永乐丝语这项高端文化品牌,郝勇一直挑选的都是国内最好的厂家进行制作,从印刷到选材很考究,品质上一点也不会输给国外的奢侈品,而他未来的目标,就是通过这样的高端产品来推广山西文化。
目前,永乐丝巾在山西省工艺美术馆内进行展示和销售,他还计划把这类产品放到机场的候机大厅里,可以成为外地游客首选的旅游纪念品。“目前我们已经在荷兰成立了分公司,打算把永乐丝巾卖到欧洲去,让东方艺术杰作在国外传播。”这是郝勇的宏大设想,但在文博会归来之后,他还有新的计划,“未来,我们需要有更多的文化创意和包装,因为山西有丰厚的文化家底,比如大院、云冈石窟,但怎样体现到丝巾或者其他文化产品上,这很费心思。”
动漫技术高新先,用户还是第一位
受访人:黎贯宇山西灌木文化传媒有限公司董事长
“我做了个调查,商场里品牌T恤卖得最好的话一天卖10件左右,而我们做的卡通版T恤在文博会上卖了200多件。”黎贯宇告诉记者,这样的销量,让他对动漫衍生产品的市场充满了信心。
在创办公司之前,黎贯宇是从事动漫教学的老师,经过时间打磨,他逐渐发现单纯的动漫产品要想存活下来很难,只有做动漫周边产业才能存活下来,于是他开始集中精力搞研发,先是卡通版T恤,然后是卡通地图,并着力打造在国外风靡一时的袜子娃娃,这一做就是十年,为的就是把动漫产业链逐渐培养起来,填补市场空白。“单纯做动漫的话,并不能面对市场,但如果做成动漫衍生产品的话,就能有自己的稳定客户群。在文博会上,就有人跟我谈加盟,还有人想买断卡通地图的版权。”黎贯宇颇为得意地说。
文博会的盛况,让黎贯宇看到了希望,所以他目前正在打造自己的网店,销售一些动漫衍生产品,并且逐步要建立属于“灌木”的网站,培育客户群,而他打造的卡通版T恤也有望在明天在省城乃至北京的商场里开设直营店,让更多的人看到。此外,卡通版地图的发展前景也很好,五台山的卡通版地图已经在该景区出售,并且销量很好,而他们还会打造大院旅游地图,并计划做一本书,专门介绍太原的吃喝玩乐,以动漫形式打造一条龙指南,相信会深得人心。
神池月饼 市场虽看好,文化底色不能缺
受访人:杨峻峰 神池县长祥圆食品责任有限公司经理
杨 怡 神池月饼网创建者
神池的月饼文化节已经搞了七届了,这也意味着神池月饼在这些年里发展还不错。如今县里从事月饼加工的企业,够点规模的也有500多家了,神池月饼的产值达到了2个多亿。杨峻峰一直在从事神池月饼的策划包装等方面的事务,说起神池月饼的发展滔滔不绝。
上世纪末期,加工神池月饼的国有企业倒闭后,月饼加工企业百花齐放。神池月饼的市场从一个县扩展到了整个忻州市以及周边的20多个县,跨入新世纪后,神池月饼已经开始逐渐渗透入省城市场。如今神池月饼的销售多数在北方市场,尤其以内蒙古和陕西的销量最好,这两地的人大约因为认可胡麻油,所以对胡麻油的终端产品,这款胡麻油加工的月饼也情有独钟。近年来,北京市场打开之后,北京地区的销量也在不断攀升。这次文博会,更是让参会的月饼加工企业感受到了市场的巨大潜力。
不过面对神池月饼一派欣欣向荣的景象,老杨有忧心的地方,“神池月饼未来发展会很艰难的。”
老杨说,同样是糕点加工企业,神池月饼不同于双合成,神池月饼是一把牌,后面是成百家的企业在打。而双合成是一家公司,一个大脑在运作。所以神池月饼的加工企业还都比较脆弱,本身的企业文化并没有形成,有一些企业其实是在给别人代加工。而且神池月饼文化也面临着一个提升文化档次、明确身份标识的问题。这些都是让神池月饼发展壮大面临的瓶颈问题。
杨怡是老杨的姑娘,也在为神池月饼的发展做着努力。她在做了几年文化公司之后,意识到可以通过网络平台推广神池月饼。2009年,她创办了神池月饼网。这种用某种地方特色产品来注册网站,在我省还是独一份。
杨怡就是要在网络里打出“神池月饼”这张地方名牌,为推广神池月饼,建立一个新渠道。杨怡说:“做网站就是要把神池月饼宣传出去,市场做得更大,自然就要展示出咱最好的东西。”至今,杨怡挑了30多家加工月饼的企业在网络中推广。“这些企业都是达到一定规模,获得不少荣誉的月饼加工企业。产品质量都是过硬的。”杨怡对网站上推出的企业颇有自信。她说,现在又通过网站开通了电子商务,网站不仅仅是个推广平台,也成为了一个交易平台。
当地政府对这个月饼网站一直大力支持,通过这个平台,可以给神池的月饼的发展带来不少助力。
平定砂锅 传统得发展,我们需要现代化
受访人:赵续峰山西亮晶晶砂锅有限公司总经理
从地产商转型到开发传统手工制品——平定砂锅。赵续峰刚刚开始起步,从筹备这家砂锅企业至今不到三年,投入已过五千万,还没看到什么效益。但从文博会回来之后,赵续峰说:“未来很有希望。”